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实体生鲜零售纷纷热衷社区拼团,到底有何玄机?

疫情期间,在解决社区居民买菜难的问题上,社区拼团体现出不可或缺的价值,成为保障民生的重要支撑。各大社区拼团平台订单量、营业额急剧飙升,实体零售也纷纷入局,抢食这个比电商更大的社区零售市场。社区拼团的优势和价值到底如何呢?

 

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一、延续顾客线上消费习惯

 

首先,此次疫情培育和加强了消费者的线上消费习惯。消费者足不出户,日常生活所需送货上门。假如疫情之后,消费者这种消费习惯延续,线下门店消费者势必被分流。社区拼团业务则可帮助线下零售商重新锁定目标客群。当下,线上线下的界限越来越模糊,难以割裂。社区拼团可以视作线上业务的一种延伸,是传统零售企业数字化转型的一种探索。社区拼团做到一定程度,势必上升到对于社群的运营维护以及粉丝沉淀,从而转化为企业的数字化用户。

 

二、获客成本低、配送成本低、复购率高、持续消费能力强

 

社区拼团具备获客成本低、配送成本低、复购率高、持续消费能力强等优势。社区团长能够运用自身的私域流量和熟人圈子所产生的信任,降低了新客转化门槛。社区拼团采用预售策略,按需采购不用囤货,集中化配送给社区团长,消费者自提大大的节省物流成本。现如今,社区拼团早已从疯狂扩张转向精细化运营,提升选品能力,深耕供应链,重视自我供血。

 

三、清库存

 

社区生鲜一个至关重要的问题便是库存!由于传统的销售模式出问题了,货卖不出去,由于销售预测有问题,货还积压在库房里,库存是几乎所有线下零售的痛点。而社群拼团实际上便是微信群版的限时促销,由于都是在各个信息孤岛的微信群里展开限时打折促销,因此既不会影响既有的渠道价格体系,也不会影响品牌形象。目前来说,临近晚上剩余的一些生鲜品类可以在社区群内打折卖出,日清库存。

 

四、加速资金回笼

 

现金流就是线下零售的命脉这一点是共识,快速地实现资金回流是大家的诉求。社群拼团这种良性的模式基本上都是现款现货的,活动期间消费者想要参与拼团,需提前下单付款,一手交钱一手交货,可大大增加商家资金回笼速度,这一点是十分有吸引力的。

 

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发展至今,社区拼团慢慢成为线下零售参与消费者互动,建立消费者消费闭环,实现渠道复用,提升门店坪效和销售业绩的又一重要的手段。十荟团、兴盛优选、谊品生鲜等平台相继获得新一轮融资。不仅如此,阿里、京东、美团、盒马、苏宁、滴滴等巨头也纷纷进场试水,布局社区拼团业务


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